回首向来萧瑟处

这两天河源暴雨，夜晚听到哗啦啦的雨声打在旁边的集装箱顶上声音很响很响，久久不能平静入睡。

刷到附近的视频许多店面及一楼平房浸水，车子被抛锚在洪水中。又看到新闻通往深圳广州一带的火车停运，有的被困火车站有的则被火车拉回起始站。铁路局自动退票，旅客们都自嘲免费坐了一趟火车。幸好，早晨起来又雨过天晴了。

周日的上午我们分小组开了视频会议，大家依次汇报出差收获与下周工作计划。这次出差整体收获平平，轮到我汇报时，我直言了自己的工作方式：公司下调折扣后，我也同步给客户让了利，想着双方都能保有合理利润，互利共赢。

会后两位同事私下提醒我，当下行情能多赚一点是一点，没必要主动降价，一定要把控好成本，把自身收益放在首位。

我向来心软，总习惯性站在对方角度，不愿强求也不愿刻意卖惨。觉得有钱可赚就足够，也不愿过于计较。这也是我多年来业绩平平的重要原因之一。

后来又有同事帮我细细梳理了账目，如今物流、税费等各项成本都在上涨，即便公司让步，实际空间本就有限，主动让利后几乎剩不下多少收益。不得不承认，同事说得确实有道理，倘若当初不把话说得太满，原本还有不少议价空间。

性格使然，心软实在的性子这么多年始终改不掉。入行近九年，业务一直没能突破，收入也不尽如人意，确实和自己这份处事风格息息相关。

在客户眼里我的确不像个做生意的主更像是朋友一般，在同事眼里我亦是那个好说话懂得照顾他人情绪的姐姐。在我自己这，我却感觉啥都没做好，工作没起色，家庭也不能兼顾。我可以委屈自己，但绝不会勉强他人。

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